#38 新規事業の狙い目! | アイデアの発想法 | 活用できるフレームワークを紹介 | 新規事業とマーケティングが大好きなおじさんの経験と知識を棚卸するシマダオブログ

新規事業を発案しなければならないのにアイデアが思いつかない…

今回はそんな方のために新規事業アイデアの発想法を伝授します。

シマダオ

大企業の社内起業家。役員会での承認獲得のプロフェッショナル（直近2年間は役員会付議承認率100％）。BizDev時代に担当スタートアップ5社がIPO（株式上場）を達成。専門はマーケティングと交渉業務。

新規事業アイデア発想の前に
新規事業アイデアの発想フロー
新規事業アイデアを発想する時に活用したいフレームワーク
1. オズボーンのチェックリスト
  1. SCAMPER法
2. ポジショニングマップ
新規事業の狙い目
1. 飲食業界
2. 古い業界（例：建設業界）
狙うべき市場の条件
1. 業界の市場規模
2. 変化のある（変化が求められる）業界
新規事業検討で参考になる書籍
1. 時間がない、活字が苦手な人にお薦め
まとめ

新規事業アイデア発想の前に

新規事業アイデアの発想法をお伝えする前に、成功する新規事業を立ち上げるためには、アイデアから発想しはじめない方が良いということをお伝えしたいと思います。

新規事業や新規サービスは、「既存のサービスや商品では解決できていないこと」や「既存のサービスや商品の解決法への不満」などを解決する視点を持って新規事業を検討することで、圧倒的に質の高い事業（サービス）アイデアの創出につながります。

顧客課題の探し方はコチラ

#02 【STEP1】新規事業ではアイデアではなく顧客課題を探す | 新規事業立ち上げプロセス

大企業の現役新規事業責任者が新規事業を立ち上げるプロセスを徹底解説します。今回は【STEP1】顧客（候補）の課題を探すを解説します。相談を受けていると『新規事業（事業開発）は誰も思いつかないようなアイデアを着想するもの』というイメージを持っている方が一定数います。

動画でも紹介してます。

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新規事業アイデアの発想フロー

顧客課題を明確にしたら、いよいよ新規事業アイデアを発想します。

ちなみに具体的な新規事業アイデアを発想方法をご紹介する前に新規事業（イノベーション）での課題解決策を分類してみました。新規事業には大別すると「代替価値提供型」と「価値創出型」の２つがあると考えています。さらに「代替価値提供型」は「機能向上型」と「対象絞込型」に整理することができると思います。課題に対して、どのような視点で解決策を検討するかの参考にしてもらえればと思います。

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詳しくはコチラ (事例なども紹介しています)

#03 【STEP2】課題の「解決策」を検討する｜新規事業を立ち上げるプロセス

大企業の現役新規事業責任者が新規事業を立ち上げるプロセスを徹底解説します。今回は【STEP2】課題の「解決策」を検討するを解説します。具体的な課題解決策の検討方法をご紹介する前に新規事業（イノベーション）での課題解決策を分類してみました。新規事業には大別すると「代替価値提供型」と「価値創出型」の２つがあると考えています。さらに「代替価値提供型」は「機能向上型」と「対象絞込型」に整理することができると思います。課題に対して、どのような視点で解決策を検討するかの参考にしてもらえればと思います。

新規事業アイデアを発想する時に活用したいフレームワーク

新規事業アイデアの検討に使えるフレームワークをご紹介します。フレームワークを活用しながらアイデアを検討してみてください。

オズボーンのチェックリスト

オズボーンのチェックリストは、ブレーンストーミングを作ったアレックス・F・オズボーン氏が考案したフレームワークです。

Put to other uses(転用)：他に使い道はないか？
Adapt(応用)：他に類似したものはあるか？過去のアイデアは使えるか？
Modify(変更)：大きさや色の変更は可能か？
Magnify(拡大)：大きくしてみたらどうか？
Minify(縮小)：小さく、軽くしてみたらどうか？
Substitute(代用)：他のものに置き換えられないか？
Rearrange（置換）：置き換えてみたらどうか？
Reverse（逆転）：逆にしたらどうか？
Combine(結合)：組み合わせてみたらどうか？

SCAMPER法

オズボーンのチェックリストをボブ・イバール氏が改良したフレームワークがSCAMPER法です。７つの切り口をもとにアイデア発想を助けるフレームワークです。「SCAMPER」とは、「Substitute(代用)、Combine(結合)、Adapt(応用)、Modify(修正)、Put to other uses(転用)、Eliminate(削減)、Reverse・Rearrange(逆転・再編成)」の略で、これらの質問に答える形で発想を促すというフレームワークです。

Substitute(代える)：他のものに置き換えられないか？
Combine(組み合わせる)：複数の製品をどのように組み合わせることができるか？
Adapt(適応させる)：他に類似したものはあるか？過去のアイデアは使えるか？
Modify(修正する)：大きさや色の変更は可能か？
Put to other uses(他の使い道)：他の使い方がないか？
Eliminate(削減する)：現在の製品から取り除けるものはないか？
Reverse・Rearrange(逆転・再編成)：逆にしても可能か？並べ替えをしても可能か？

ポジショニングマップ

顧客課題を探すでも紹介しましたがポジショニングマップも「解決策」の検討でも活用できます。

ポジショニングマップは、ターゲットとなる市場において、各社の商品やサービスがどのような立ち位置にあり、自社がどの位置を目指すのかを明確にするフレームワークです。
まず、顧客が商品を購入する場合に重要視する要素を２つ選び、それをタテとヨコの軸に設定します。次に、競合他社の商品がどこにあるのかをマッピングし、自社商品がどこを目指すべきなのかの検討材料にします。

縦軸と横軸を何にするのかを考えていくと課題も整理されていく便利なツールです。

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